從未來發展趨勢看，中國的民營醫療被寄予厚望。有人說，在將來，民營醫院會是那條“鲇魚”，推動公立醫院的改制和發展，促使公立醫院提高效率、提升服務質量。

早在1985年，國務院發布《關于衛生工作改革的若干規定的報告》就拉開了社會資本辦醫的大幕。隨著新醫改的推行，中國民營醫院近年來更是呈現飛速發展的態勢。數據顯示，截至2014年6月，全國民營醫院已經發展到11737家，是醫改前數量的兩倍多，在2008到2013年間保持了約16%的復合增長率，同時民營醫院數量占全國醫院數量的比例也由2008年的27%上升到2014年6月的47%。在醫藥流通領域中，2015年藥品流通市場銷售規模在1.6萬億左右。而其中民營醫院在藥品流通中的占比，預計在2020年將達到20%-25%。

但是在藥品流通領域，民營醫院常常面臨著單體醫院議價能力弱、采購成本高、與供應商信息不對稱、采購無標準化等問題。正是由于看中民營醫療市場未來的發展潛力，杏園科技選擇從民營醫院切入。在2014年成立之初，杏園主要為民營醫院的藥品采購提供比價工具，并采用GPO模式，聯合了18家浙江省二甲級別以上的民營醫院做聯合集中采購，降低民營醫院的采購成本。經過比價工具小范圍試點之后，杏園將比價工具拓展為杏園醫采購B2B電商平臺。

杏園科技創始人&CEO趙剛認為，很多民營醫院采購人員經驗不足，傳統采購模式下，需要多次電話確認才能從不同的供應商那里采購不同藥品。而杏園醫采購則是對民營醫院進行深度服務，托管醫院藥房，形成醫院聯合體的采購談判形式。通過智能采購托管系統，與醫院HIS系統對接，了解醫院實時庫存情況，形成藥房云庫存，并及時預警，將醫院所需藥品自動匹配，為醫院找到合適的供應商。對醫院采購人員來說，可以在一個平臺中，就可以找到國藥、華潤、九州通等多個供應商的的藥品，提升了效率。對于藥廠、醫藥商業公司來說，通過這一平臺，也增加了他們的銷售渠道。

近年來，未名企鵝、藥師幫、藥藥好、醫藥在線等公司進入了醫藥B2B領域，但是大部分都以藥店、診所為首先的切入點。而杏園認為民營醫院可以涉及患者的用藥、病例、后續管理等一系列服務，未來想象空間更大，且需要團隊下沉渠道做深度服務。

所以，除了醫藥B2B平臺中撮合了藥企、醫藥商業公司與民營醫院的交易，從去年10月開始，杏園又加入了CSO銷售外包模式。趙剛表示，通過前期實踐發現，藥企偏重于公立醫療機構，少有獨立的民營醫療營銷團隊，面對民營醫療市場這塊大蛋糕，常常無暇顧及。

對此，杏園為藥廠提供了CSO服務，通過渠道下沉，推動基于杏園醫采購平臺資源的整合及對民營醫院的其他服務。杏園在每個省找到省級合伙人并組建可以覆蓋整個省的運營團隊，將杏園的銷售團隊下沉到每個民營醫院中去。由于通過醫藥B2B平臺杏園獲得了入駐本平臺的醫療機構的采購流量、用藥結構等數據，根據數據分析，提供咨詢調研服務。同時還將借助為行業資源，舉辦學術會議，為民營醫院等私立醫療機構提供資源和新的信息渠道。

兩票制、營改增政策的推動，醫藥流通行業面臨洗牌，過票公司將被清洗出局，藥企的費用發票面臨著無票可用的窘境，稅務壓力也隨之加大，如果廠家自身來處理這問題，風險無疑是很大的，最佳的解決辦法似乎是將自身風險按市場、按項目分解。因此，醫藥市場對CSO的需求將急劇擴大。而民營醫院與公立醫院醫藥價格聯動機制的下，藥企對民營醫院的醫藥供應鏈也亟待重新整合。趙剛認為這對于杏園來說也是一個利好政策。

不過市場中也不乏如康哲、泰凌、先鋒等老牌CSO公司，擁有雄厚現金流、倉儲配送能力、醫藥專業分銷隊伍，以及信息化平臺。與之相比，杏園并不參與配送，而是希望根據與廠家合作，獲得藥品對民營醫院的獨家授權，從而構建競爭壁壘。

數據方面，目前杏園已經獲得600個藥品的獨家授權，B2B平臺已有4萬余個SKU，合作的民營醫院近1000家，覆蓋浙江、河南、山東、江西、黑龍江等八省。

此外，杏園還與平多家醫療金融服務方合作，為民營醫院提供供應鏈金融服務。另外，與萬達信息合作開發的醫保前置審核系統也正在開發中，未來計劃將通過cso體系下沉到民營醫院。

目前杏園自有團隊在50人左右，加上各省合伙人團隊，整體規模在200人左右，創始人趙剛為莫納什金融碩士畢業,曾任澳洲知名機構分析師,深度研究醫療行業。董事長為浙江大學EMBA，北大商帥醫 藥EMBA校友浙江分會常務副會長，二十年醫療健康行業專家。合伙人畢業于浙江醫科大學，曾就職于羅氏制藥，任職大區商務經理，具備10多年的供應鏈管理經驗，后任恩澤醫藥常務副總經理。戰略顧問現為永樂健醫藥科技創始合伙人，畢業于沈陽藥科大學，后分配到國 家食品藥品監督管理總局（CFDA）工作，曾任美國禮來（亞洲）公司 中國大區銷售總監、順鑫祥云藥業 市場總監、中國藥科大學制藥有限 公司營銷總監、北京七和醫藥咨詢有限公司營銷顧問等。